4月27日下午，“外貿(mào)的朋友”——2019中國出口貿(mào)易形勢(shì)春季講演會(huì)在寧波文化廣場(chǎng)大劇院圓滿首發(fā)，本次活動(dòng)由中國信保寧波分公司主辦、世貿(mào)通承辦。1000余位外貿(mào)企業(yè)代表共赴現(xiàn)場(chǎng)，甚至還有專程從溫州、上海、廣州等地趕來的外貿(mào)人。
這場(chǎng)引人矚目的講演會(huì)究竟有何亮點(diǎn)？本次講演會(huì)的主講人孟祥龍?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)又留下了哪些金句？世貿(mào)通帶您一起回顧…...
實(shí)錄一
數(shù)據(jù)顯示，我們的下游市場(chǎng)僅20%是半成品，剩下80%都是成品，最終的銷售端，正是在海外商超的“貨架”上。
由此可見，寧波外貿(mào)最擅長的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然不是“高端機(jī)電裝備”，但可以是國外沃爾瑪、麥德龍、Tesco貨架上最“小而美”的東西。孟祥龍認(rèn)為，這正好可以解釋，當(dāng)2018年“中美貿(mào)易成為貫穿全年的主線時(shí)”，寧波外貿(mào)為什么依然領(lǐng)跑全國。
孟祥龍還提出了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)：中美貿(mào)易摩擦，對(duì)許多企業(yè)而言不見得是利空！原因是：有些企業(yè)只做新興市場(chǎng)，當(dāng)然非但沒有受沖擊，還能獲得貿(mào)易摩擦帶來的人民幣貶值紅利。
另外，即便企業(yè)出口美國，但美國市場(chǎng)是一個(gè)準(zhǔn)入門檻很高，具有一定護(hù)城河屬性的市場(chǎng)，貿(mào)易摩擦反而減少了競爭對(duì)手，這對(duì)于企業(yè)來講不一定是壞事。
“我們應(yīng)當(dāng)更加積極地看待中美貿(mào)易摩擦帶來的影響。其根本目的就在于測(cè)試并分化產(chǎn)業(yè)鏈的‘咬合’程度。通過這一回合，至少能讓中國更清晰地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)業(yè)特征。”
如今，中美貿(mào)易磋商仍在進(jìn)行。孟祥龍認(rèn)為，無論磋商結(jié)果如何，寧波企業(yè)沒有任何理由放棄美國市場(chǎng)。因?yàn)閷幉í?dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，將美國市場(chǎng)作為終端非常合適，“美國市場(chǎng)足夠大，在家居、商超等任何一個(gè)細(xì)分維度，都有銷售規(guī)模千億以上的頭部企業(yè)與龐大市場(chǎng)。”
實(shí)錄二
加征關(guān)稅一來，就要跟老外來一場(chǎng)讓利的拉鋸戰(zhàn)；人民幣一貶值，老外就要求砍價(jià)；原材料漲價(jià)，人工費(fèi)漲價(jià)，土地成本也漲了……
幾乎每一位外貿(mào)人都有過這些無奈的經(jīng)歷。寧波外貿(mào)企業(yè)，尤其是一些小微企業(yè)，該如何在復(fù)雜的貿(mào)易形勢(shì)下“絕地反擊”，在國際貿(mào)易價(jià)值鏈中爭奪更多話語權(quán)呢？
孟祥龍分享了一組數(shù)據(jù)：從2018年的寧波企業(yè)出口分層來看，頭部企業(yè)與小微企業(yè)的兩極分化正日益明顯：出口額5000萬美元以上的企業(yè)中，增長的占到了82%，而40萬-300萬美元的企業(yè)中，僅有41%的企業(yè)有所增長。
傳統(tǒng)外貿(mào)利用信息不對(duì)稱來獲利的可能性已經(jīng)很小，所有外貿(mào)供應(yīng)商必須面對(duì)商品交易透明化、開放化的趨勢(shì)。孟祥龍總結(jié)了三條發(fā)展路徑——傳統(tǒng)紅利、管理紅利、創(chuàng)新紅利。
什么叫傳統(tǒng)紅利？由貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)“工貿(mào)一體”、走差異化制造路線、拓展選品讓公司越來越“全能”、“走出去”到東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移……此類都屬于傳統(tǒng)紅利。
至于管理紅利，顧名思義，就是用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式，來降成本、提效率。
比如，有的企業(yè)會(huì)去思考團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，一旦這方面做得好，會(huì)讓員工更有主人翁精神，從而對(duì)訂單有增進(jìn)作用。再比如，定制化的ERP管理系統(tǒng)，甚至工貿(mào)企業(yè)的“機(jī)器換人”……
以上這些，被孟祥龍概括為“左側(cè)競爭力”——立足于供應(yīng)鏈左端的、企業(yè)內(nèi)部的自我提升。而這些紅利中的“重中之重”，則是被稱為“右側(cè)競爭力”的“創(chuàng)新紅利”。
優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)，將從四個(gè)階段延伸價(jià)值鏈：從傳統(tǒng)買進(jìn)賣出的報(bào)價(jià)階段，到客戶開發(fā)階段；慢慢地，企業(yè)會(huì)有自主設(shè)計(jì)的能力；之后，有的企業(yè)會(huì)進(jìn)一步提供整套解決方案。
與此同時(shí)，企業(yè)也將從代工的“OEM”走向設(shè)計(jì)的“ODM”，最終走到自主品牌出海的“OBM”階段。它面向的客戶，也將從海外的B端中間商，越來越直面消費(fèi)的C端，甚至由外貿(mào)轉(zhuǎn)向走自主品牌的內(nèi)銷。“跨境電商便成了我們減少中間商、直面消費(fèi)者C端的可能性之一。”
實(shí)錄三
國際貿(mào)易形勢(shì)的不確定性，也增加了海外信用風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，今年以來，中國信保承保寧波外貿(mào)出口90億美元，支付賠款數(shù)高達(dá)1.2億元，幫助企業(yè)獲得信保保單融資20億元。信用風(fēng)險(xiǎn)的抬頭，可見一斑。
孟祥龍認(rèn)為，我們同樣可以用“左側(cè)”和“右側(cè)”競爭力的方式理解海外信用風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)：
在中國信保寧波分公司的案件中，由于買方“付款能力”出問題導(dǎo)致的就高達(dá)80%。最近，幾乎每個(gè)月都有歐美“百年老店”破產(chǎn)倒閉的消息。這其中，又以“右側(cè)競爭力”引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)為主。
具體是什么原因呢？比如，無法應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣改變的趨勢(shì)、缺少有吸引力的產(chǎn)品、品牌運(yùn)營失敗、無法面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)競爭、錯(cuò)誤的戰(zhàn)略投資。
孟祥龍舉例說，美國的知名行業(yè)巨頭“玩具反斗城”之所以破產(chǎn)，正是因?yàn)樗m然集合了很多第三方的玩具品類，但并沒有自主的品牌。而家居巨頭“Sears”面臨破產(chǎn)清算，則是因?yàn)樗亩▋r(jià)與運(yùn)營策略，并沒有貼合消費(fèi)者的需求。相反，優(yōu)衣庫、H&M等時(shí)尚快消品牌在國外，則較好地平衡了“更多的產(chǎn)品供給和更實(shí)惠的價(jià)格”。
可見，“國外很多進(jìn)口商，同樣很難兼顧左側(cè)與右側(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，值得寧波企業(yè)注意。”
實(shí)錄四
那么，在新常態(tài)下，寧波外貿(mào)究竟還缺少什么？
大家都知道，寧波制造有實(shí)力，有符合海外“貨架”需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但是，這些產(chǎn)品為什么就不能擁有更多的自主品牌，更多地走向ODM甚至OBM之路呢？
寧波缺資本化、國際化、商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)與營運(yùn)人才，缺敞開心扉交流互進(jìn)與合作的心態(tài)，缺更加雄偉的企業(yè)家精神。
這個(gè)答案，不知是否能引起寧波人的共鳴？低調(diào)務(wù)實(shí)，向來“關(guān)起門來埋頭認(rèn)真做自己的事”；鮮有對(duì)接資本的案例；即使做了ODM和OBM，這“D”的部分和“B”的團(tuán)隊(duì)大多在海外或者一線城市……
為此，孟祥龍表示，必須要為寧波外貿(mào)多多“打氣”，呼喚更多勇于開拓的企業(yè)家精神：
我們未來的方向，將是做頂尖國際、國內(nèi)品牌的沉淀石，這才是寧波城市未來彎道超車的引擎。如果寧波要邁向一線隊(duì)列，還是需要發(fā)揮外貿(mào)的真正優(yōu)勢(shì)，這上萬家一般貿(mào)易企業(yè)，就是我們最強(qiáng)大的土壤。
“不以規(guī)模論頭部，只以進(jìn)階論英雄”。寧波能否實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”？我們拭目以待！
關(guān)于“外貿(mào)的朋友”
“外貿(mào)的朋友”是一個(gè)獨(dú)樹一幟的外貿(mào)專業(yè)化講演平臺(tái)(線下+線上)，也必將致力打造成為外貿(mào)企業(yè)家與政府相關(guān)部門就國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域信息交互、形勢(shì)交流、思想碰撞的陣地，并力爭成為寧波開放型經(jīng)濟(jì)工作的新名片。“外貿(mào)的朋友”將在服務(wù)外貿(mào)企業(yè)的基礎(chǔ)上，逐漸形成具備輻射全國影響力的能力。此次2019中國出口貿(mào)易形勢(shì)春季講演會(huì)也是對(duì)寧波中東歐博覽會(huì)升格至國家級(jí)展會(huì)的誠摯獻(xiàn)禮。希望不久的將來，“外貿(mào)的朋友”能與更多的外貿(mào)人見面！
現(xiàn)場(chǎng)掠影
浙公網(wǎng)安備33021202001212號(hào)